5 Strategi Pemasaran Konten Baru
Strategi pemasaran konten Anda berdampak besar pada hasil kampanye pemasaran digital Anda. Ini dapat menghasilkan menarik lebih banyak prospek keikutsertaan yang memenuhi syarat.
Ini dapat mempercepat waktu untuk memelihara dan mengubah prospek menjadi pelanggan. Dan itu dapat membantu Anda memaksimalkan retensi pelanggan.
Namun lebih dari 40% perusahaan TIDAK memiliki strategi pemasaran konten per laporan tahun 2020 oleh Content Marketing Institute. Laporan tersebut menunjukkan bahwa perusahaan-perusahaan dengan strategi pemasaran konten yang layak lebih dari 4x lebih sukses daripada yang tidak.
Meskipun demikian, ada lima strategi pemasaran konten baru yang dapat Anda lakukan mulai hari ini untuk membantu Anda meningkatkan hasil pemasaran.
Strategi # 1: Pertama Fokus pada Kebutuhan Informasi Audiens Anda
Naluri pertama di antara banyak perusahaan adalah mempromosikan produk atau layanan Anda. Tapi ini adalah kesalahan besar. Itu karena audiens Anda mungkin belum siap untuk mempelajari produk dan layanan Anda.
Sebagian besar prospek akan lebih responsif terhadap konten yang berfokus pada kebutuhan mereka. Anda dapat berfokus pada kebutuhan informasi audiens Anda dengan terlebih dahulu menyediakan konten yang membantu mereka untuk lebih memahami masalah, tantangan, dan kemungkinan solusi alternatif mereka.
Semakin sadar audiens tentang masalahnya, semakin besar kemungkinan mereka menginginkan solusi yang mungkin diberikan oleh produk atau layanan Anda.
Strategi # 2: Personalisasi Konten untuk Kontak dalam Tahapan Tertentu dalam Perjalanan Mereka
Perjalanan kontak dari prospek ke pelanggan melalui tiga tahap utama. Tahap pertama adalah di mana Anda memberikan sesuatu yang berharga sebagai ganti kontak yang memberi Anda alamat email dan / atau nomor teks SMS mereka dengan izin untuk mengirimi mereka informasi.
Tahap selanjutnya adalah di mana Anda membina mereka dengan informasi untuk membangun kredibilitas dan kepercayaan Anda. Pada tahap ini Anda dapat membantu audiens Anda lebih memahami masalah dan tantangan. Selain itu, bantu mereka melihat kemungkinan solusi alternatif.
Dan tahap ketiga adalah di mana Anda mempromosikan penjualan produk dan layanan Anda sebagai solusinya.
Anda dapat meningkatkan keterlibatan dengan mempersonalisasi konten agar sesuai dengan setiap tahap kontak dalam perjalanan mereka. Menggabungkan nama depan mereka di setiap pesan. Soroti masalah khusus saat kontak berbagi informasi dengan Anda dalam interaksi sebelumnya. Dan cocokkan solusi terbaik untuk kontak tersebut.
Strategi # 3: Diversifikasikan Konten di Berbagai Jenis Media
Orang belajar dengan cara yang berbeda. Setiap jenis media dapat memberikan keuntungan dan kerugian bagi Anda dan audiens Anda. Saat Anda mengintegrasikannya bersama dalam kampanye pemasaran digital, Anda dapat meningkatkan hasil konversi penjualan Anda.
Kampanye pemasaran digital Anda harus memiliki tiga jenis media inti untuk berkomunikasi dengan audiens Anda. Ditambah setidaknya lima jenis konten. Ketiga jenis media tersebut adalah email, teks SMS dan media sosial.
Tanpa ini, Anda dapat sangat mengurangi peluang untuk konversi penjualan. Itu karena email, pesan teks SMS, dan posting media sosial adalah cara Anda berkomunikasi dengan cepat kepada audiens Anda - apakah mereka adalah prospek, prospek yang memenuhi syarat, atau pelanggan.
Namun, konten di email Anda, pesan teks SMS, dan postingan media sosial tidak cukup untuk mengubah penjualan. Anda juga membutuhkan konten yang lebih besar daripada email Anda, pesan teks SMS dan posting media sosial dapat ditautkan dengan konten untuk diunduh audiens Anda.
Jenis konten ini dapat mencakup halaman arahan, laporan atau eBook, whitepaper, kisah sukses, video, webinar otomatis, posting blog, podcast, daftar periksa, kuis, dan infografis.
Strategi # 4: Distribusikan Konten Anda ke Semua Tahap Perjalanan Pelanggan
Tindak lanjut penting untuk kesuksesan Anda dalam pemasaran digital. Agar berhasil dalam pemasaran digital, Anda harus membuat dan mendistribusikan konten untuk setiap tahap dalam perjalanan pelanggan.
Jika Anda menginvestasikan sebagian besar dana pemasaran konten Anda untuk kampanye keikutsertaan - atau saluran teratas, Anda tidak akan memiliki konten yang memadai untuk konversi atau retensi penjualan.
Perusahaan marketer paling sukses menurut Content Marketing Institute, adalah perusahaan yang berinvestasi di semua tahap. Mereka menemukan bahwa posting blog / artikel pendek berkinerja paling tinggi untuk membangun kesadaran merek, sementara buletin email bekerja paling baik untuk memelihara prospek.
Strategi # 5: Berikan Konten yang Relevan Kapan dan Di Mana Audiens Anda Akan Melihatnya
Salah satu tantangan terbesar adalah mengembangkan kampanye pemasaran digital yang memaksimalkan interaksi kontak. Sebagian besar dari tantangan ini adalah berkomunikasi dengan audiens Anda di mana pun mereka berada kapan saja. Tetapi juga untuk menyampaikannya kepada mereka pada saat itu juga.
