10 Tips Memulai Bisnis Fotografi

Cepat atau lambat, sebagian besar penggemar fotografi memikirkan "bagaimana memulai bisnis fotografi". Sayangnya, ada 'beberapa' tantangan yang "menghukum" kita pada kegagalan. Salah satu tantangan terbesar yang kami bawa adalah kegagalan kami untuk membedakan antara kecintaan kami pada Jasa Fotografi (kembali: kesenangan dan hasrat kami terhadap fotografi) dan bisnis fotografi (memahami kebiasaan membeli dan membelanjakan orang-orang yang merupakan pelanggan fotografi).

Misalnya, banyak dari kita berpikir bahwa karena karya fotografi kita "sangat bagus", maka kita seharusnya tidak terlalu kesulitan menjualnya. Kita, terkadang, secara keliru, berpikir bahwa seni dan fotografi yang hebat "menjual dirinya sendiri". Kesalahan besar! Fotografi hebat tidak menjual dirinya sendiri. Di dunia bisnis, tidak ada yang menjual dirinya sendiri - tidak ada! Mengetahui hal ini sangat penting untuk memulai bisnis fotografi.

Kegagalan kami untuk membedakan antara hasrat kami terhadap fotografi dan keinginan kami untuk berkecimpung dalam bisnis foto juga terlihat dalam cara kami mencoba memberi tahu orang-orang tentang apa yang kami lakukan. Misalnya, pelanggan fotografi tidak peduli jenis peralatan apa yang kita gunakan.

Mereka tidak peduli berapa banyak mega-piksel yang kami miliki, atau berapa biaya peralatan kami, atau merek kamera apa yang kami gunakan. Pelanggan fotografi (saat ini dan calon) ingin tahu bahwa kami dapat, dan akan, menghasilkan karya fotografi berkualitas tinggi untuk mereka.

Pikirkan tentang hal ini, mekanik yang memperbaiki mobil kami tidak memberi tahu kami alat apa yang mereka gunakan. Koki di restoran yang kami layani tidak memberi tahu kami jenis panci, wajan, atau kompor apa yang mereka gunakan. Dalam bisnis tersebut, sudah ditetapkan apa yang diinginkan pelanggan dan cara terbaik untuk memberikannya kepada mereka.

Dengan kata lain, bisnis lain melakukan pekerjaan yang lebih baik dalam memahami 'ceruk pasar' mereka. Untuk memulai bisnis fotografi yang sukses dan berkembang secara konsisten, kita harus jelas tentang niche apa yang kita tawarkan dan bagaimana menjual manfaat niche kita kepada pelanggan.

Kesalahan lain yang kami ulangi oleh pemilik bisnis fotografi pemula adalah gagal "mengkhususkan diri" (mengetahui niche fotografi kami) dalam apa yang kami lakukan. Sebagai penggemar fotografi, kami senang memotret apa saja dan apa saja. Sebagai fotografer, itu baik-baik saja.

Namun, ketika kami memulai bisnis fotografi, kami, secara keliru, mencoba menjadi 'segalanya bagi semua orang' - kami mengambil setiap pekerjaan fotografi yang ditawarkan kepada kami.

Salah satu masalah nyata dengan pendekatan ini adalah kegagalan kami untuk mengenali bagaimana hal itu secara drastis menurunkan nilai dari apa yang kami lakukan sebagai fotografer terampil, di mata pelanggan. Keliru, kami ingin pelanggan kami (saat ini dan calon) tahu bahwa kami dapat memotret apa pun - lagi pula, kami adalah fotografer yang sangat serbaguna!

Apa yang sebenarnya dilihat pelanggan adalah bahwa kami bukan "fotografer serba bisa", kami hanya seseorang dengan kamera yang tersedia untuk mengambil gambar saat mereka menghubungi kami. Pelanggan fotografi yang serius (re: mereka yang mampu berbelanja secara teratur) ingin berbisnis dengan spesialis - fotografer yang mengetahui ceruk fotografi mereka.

Fotografer pernikahan yang sukses jelas dalam hal ini, sebagai contoh dari poin saya. Pelanggan 'utama' mereka (biasanya pengantin wanita) telah memimpikan hari pernikahannya hampir sepanjang hidupnya. Dia tidak mencari fotografer vesatile.

Dia menginginkan seorang "fotografer pernikahan" yang dapat membuatnya 'terlihat' baik, bahagia, dan cantik seperti yang dia alami dalam semua impian seumur hidupnya tentang 'harinya' - hari pernikahannya. Ada keahlian khusus untuk jenis layanan fotografi ini. Sebenarnya, ceruk ini lebih berkaitan dengan 'keterampilan orang' yang berkembang dengan baik, menurut saya. Fotografer pernikahan sukses yang jelas tentang nuansa ini lebih sukses dalam bisnis.

Lakukan penelitian Anda

Inventarisasi Koleksi Foto Anda - Lihat koleksi foto Anda. Tentukan apa yang Anda 1.) tembak paling banyak; 2.) menembak secara konsisten dengan baik; dan 3.) nikmati pemotretan. Identifikasi Anda dan kategorikan foto ke dalam berbagai relung, yaitu potret, olahraga, glamor, hewan peliharaan, anak-anak, lanskap, dll.

Teliti Pasar Fotografi - Lakukan pencarian internet menggunakan kata-kata "ceruk fotografi." Juga, gunakan jenis niche yang menurut Anda cocok untuk foto Anda. Misalnya, "ceruk fotografi acara", "ceruk fotografi pernikahan", dll. Selain itu, sumber yang baik untuk membantu mengidentifikasi beberapa pasar foto adalah "Pasar Fotografer".

Ini adalah buku yang diterbitkan setiap tahun dan mengklaim menyediakan kontak dan informasi pembelian foto. Pencarian online adalah yang paling berguna, menurut saya.

Identifikasi Pasar 'Nyata' - Cari tahu jenis fotografi (spesialisasi Anda) apa yang sedang dibeli pelanggan Anda. Jenis fotografi apa yang dijual? Pada titik tertentu, Anda harus 'menyeimbangkan' realitas ceruk yang berbeda. Mungkin ada beberapa faktor yang tidak konsisten di semua ceruk fotografi.

Misalnya, beberapa ceruk membutuhkan periode dan tugas "alur kerja" yang lebih lama (alur kerja adalah proses pasca produksi pengambilan foto) daripada yang lain. Potret kualitas yang lebih tinggi biasanya memerlukan pengeditan foto - yang memakan waktu. Fotografi acara membutuhkan pemrosesan, pengemasan, dan pengiriman (penyajian) foto. Kisah nyata:

Saya memeriksa koleksi foto saya yang besar dan menemukan bahwa saya memiliki banyak sekali bunga yang sangat indah. Saya tidak bisa mulai menceritakan kekecewaan saya ketika saya mengetahui bahwa 'hampir' tidak ada pasar foto bunga - sepertinya semua orang sudah memilikinya, semuanya! Hal yang dipelajari - mengidentifikasi pasar 'nyata'.

Sepuluh Tips Untuk Membantu Anda Mengidentifikasi Niche

Identifikasi spesialisasi yang sesuai dengan gaya Anda:

Tentukan apakah Anda memiliki peralatan yang diperlukan untuk niche tersebut

Apakah Anda memiliki keterampilan yang dapat diidentifikasi dan spesifik di bidang khusus ini - dapatkah Anda mengartikulasikannya?

Siapa target audiens Anda?

Jenis fotografi apa yang paling banyak mereka beli?

Ke mana mereka membawa bisnis fotografi mereka saat ini - pesaing Anda

Apa yang akan berbeda tentang layanan Anda?

Apakah tempat tinggal Anda mendukung niche pilihan Anda?

Apakah niche Anda 'stock photography' atau 'assignment photography' - apakah Anda tahu bedanya?

Apa potensi masa depan dan kecenderungan niche Anda?

Untungnya, internet membuat informasi ini hanya dengan beberapa klik saja. Informasinya tidak sulit untuk ditemukan dan dipelajari. Mengetahui niche Anda sangat meningkatkan kepercayaan diri Anda. Benar-benar tahu niche Anda - dan bisnis fotografi Anda akan mengikuti!